FAC LEEDership : préparer le développement international
Aborder un nouveau marché avec une offre et des priorités que l’entreprise peut porter.
Le client
FAC LEEDership évolue dans la construction durable. La mission concernait son développement international : faire progresser son activité au-delà de son marché d’origine.
Ce qu’il fallait résoudre
Le défi était de relier l’ambition d’expansion aux décisions commerciales à prendre. Une expertise reconnue sur un marché doit être rendue lisible dans un autre contexte, auprès de nouveaux interlocuteurs.
Ce que nous avons livré
Nous avons accompagné FAC LEEDership en conseil en développement international. L’intervention porte sur la stratégie d’expansion et la façon d’aborder de nouveaux marchés pour une entreprise de construction durable.
Comment nous avons travaillé
Le conseil a relié l’offre de l’entreprise au contexte de son développement : les clients visés, la place de son expertise et les priorités commerciales. Le travail devait donner une direction aux décisions, avant d’engager l’expansion.
Ce qui a changé
La mission contribue à préparer la démarche internationale. Le bénéfice recherché est une expansion guidée par des choix explicites, avec une proposition que les nouveaux interlocuteurs peuvent comprendre.
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