Développement international de d'une offre de services Asiatique aux Émirats Arabes
Faciliter l’expansion d’un leader du green building vers le marché des Émirats
FAC LEEDership, acteur incontournable de la construction durable certifiée LEED en Chine et à Hong Kong, souhaitait se positionner stratégiquement sur un nouveau marché : les Émirats Arabes Unis. Dans un contexte de transition énergétique accélérée au Moyen-Orient, l’entreprise cherchait à comprendre les leviers d’entrée les plus pertinents et à adapter son positionnement à une réalité locale très spécifique. Notre mission est de conduire du conseil stratégique centrée sur l’analyse du marché des Émirats, l’identification des opportunités concrètes, la définition d’un positionnement différenciant, ainsi que la structuration d’un plan d’action opérationnel pour initier cette expansion en phase avec les ambitions ESG (Environnement, Social, Gouvernance) du territoire.
Un plan d’expansion structuré et aligné avec les objectifs durables des Émirats
Un plan d’expansion structuré et aligné avec les objectifs durables des Émirats
Grâce à une veille approfondie sur les politiques de construction verte des Émirats (Abu Dhabi Vision 2030, Dubai Clean Energy Strategy 2050), des entretiens avec des acteurs locaux, et une analyse comparative des standards LEED vs Estidama et Al Sa’fat, nous avons co-construit avec FAC LEEDership un plan d’entrée en 3 phases : établissement de partenariats institutionnels, présence via des événements sectoriels clés, et adaptation des offres à la réglementation locale. Résultat : une feuille de route claire pour les 18 prochains mois, des premiers contacts établis avec des promoteurs et consultants émiratis, et une stratégie de contenu pensée pour renforcer la crédibilité de la marque sur un marché en pleine transition environnementale.
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